Независимые эксперты
в недвижимости

Мужчина, наш давний клиент, который уже 15 лет доверяет нам свои мечты, обратился с новой задачей: после рождения третьего ребенка ему нужна квартира с четырьмя спальнями и огромной кухней-гостиной. Но вот беда — она должна находиться в Кудрово, где он и его семья уже живут. Старую квартиру планировалось продать, но только после того, как удастся найти и переехать в новую. На что покупать? Конечно, на ипотеку, а собственные средства составляют 1,5 миллиона. И все это нужно успеть сделать до определенной даты, иначе, как он выразился, "ретроградный Меркурий" испортит все планы. Проблема заключалась в том, что в Кудрово не строили таких четырехкомнатных квартир, о которых он мечтал. Тем не менее, мы не могли сдаться и принялись за поиски. И о чудо! Нам удалось найти два подходящих варианта: однокомнатную и трехкомнатную квартиры, которые можно объединить. Но возник вопрос: как же взять ипотеку на две квартиры с одним первоначальным взносом в 1,5 миллиона? Мы разбили задачу на две части, одобрили клиента в двух банках и оценили каждую квартиру как отдельный объект. Успехом стало то, что мы смогли организовать сделку в одну дату, иначе оба кредита не выдали бы. И все это происходило на фоне повышающейся ключевой ставки и с нашим скромным первоначальным взносом. В итоге, нашему клиенту удалось приобрести 5-комнатную квартиру в районе, где их никогда не строили. Он получил две ипотеки на сумму 15 миллионов с посильным платежом, немного обновил интерьер, и вот — долгожданный переезд состоялся! А старую квартиру я продала после переезда с третьего показа на миллион выше рыночной стоимости, несмотря на ключевую ставку в 18%.

К нам обратилась клиентка с непростой задачей: ей нужно было до 1 июля 2024 года приобрести квартиру по старой семейной ипотеке. При этом квартира должна была быть с коротким сроком сдачи или готовой, с отделкой и городской пропиской, и самое главное — без первого взноса. Максимальный ежемесячный платеж не должен превышать 25 000 рублей. На протяжении трех недель мы исследовали различные варианты, искали объекты, подходящие под эти условия. Но каждый раз сталкивались с трудностями: либо платеж оказывался неподъемным, либо квартира была без ремонта, либо сроки ожидания неоправданно долгими, а то и прописка находилась в Ленинградской области. Тогда мы решили рассмотреть возможность уступок и нашли несколько интересных решений. В результате нам удалось получить одобрение банка, и, немного поработав с ценой, мы сделали так, чтобы банк выделил именно ту сумму, которая понадобилась для покупки квартиры. И вот, в конечном итоге, клиентка стала обладательницей уютной студии площадью 22 квадратных метра с отделкой, расположенной в черте Санкт-Петербурга. Банк одобрил сумму в 4 130 000 рублей, а ежемесячный платеж составил 24 000 рублей. Шалость удалась, и клиентка была в полном восторге!

Продажа старого дома с участком в Лисьем Носу, Санкт-Петербург, стала настоящим испытанием. Задача стояла непростая — продать не ниже 15,5 миллионов. Место само по себе было привлекательным, но наладить коммуникацию с потенциальными покупателями мог далеко не каждый. Предыдущий агент не смог договориться ни с одним из них в течение двух лет, и теперь давление на меня возросло вдвое. Я была молода и неопытна в загородной недвижимости, но это не мешало мне быть внимательной к деталям, необходимым для успешного завершения сделки. Вместе с руководителем и коллегами мы создали команду, которая смогла справиться с этой задачей. За год нам удалось найти двух покупателей, готовых предложить нужную цену, и в конечном итоге участок с домом был продан второму из них. С первым покупателем дело обернулось неудачей: нам пришлось расторгнуть предварительный договор, выплатив штраф в 50 000 рублей из-за его финансовой несостоятельности и задержки с выходом на сделку. Второй покупатель оказался более сложным. Он пришел на сделку с юристом и планировал приобретение с привлечением заемных средств Россельхозбанка. Взаимодействие с банком было непростым — процессы только начинали налаживаться, что создавало дополнительные трудности. Юрист клиента пытался всячески создать проблемы и подорвать сделку, но мы стойко выдержали все провокации и оскорбления. В итоге, после завершения сделки, покупатель проанализировал весь процесс и осознал, что их юрист покинул сделку после получения конверта с деньгами, не обеспечив должный контроль над распиской о получении средств и передачей объекта. Результат оказался успешным: продавец получил желаемую сумму за участок с домом, а покупатель — все необходимые документы и ключи от дома без каких-либо нареканий. Эта сделка стала для меня настоящим уроком, укрепившим веру в командную работу и внимательность к деталям.

К нам обратилась клиентка с важной задачей: ей нужно было купить помещение под офис для IT-компании в кредит. Первоначальный взнос был готов, и даже подходящее помещение уже найдено. Но вот беда — оно находилось на цокольном этаже, который ни один банк не кредитовал! Не теряя времени, мы с ипотечным брокером подняли на уши кураторов всех банков-партнеров, объяснив ситуацию. И вот, один из банков откликнулся: «Давайте попробуем через комитет». С надеждой продолжили работу — одобрили клиентку как заемщика, подали документы по объекту и стали ждать. Но на следующий день произошло то, что изменило все планы: 24 февраля 2022 года. Мы пришли в банк, но не получали ответов. Когда же ответ пришел, он был неутешительным: «Мы согласны на кредит, но под 23,8%». Клиентка поняла, что проект выходит за рамки бюджета. Я, зажмурив глаза, пошла на переговоры с продавцом, который был готов продать помещение без ипотеки, но с добавкой в 5 миллионов долларов в рассрочку. В тот момент мне показалось, что все потеряно. Собравшись с духом, твердым голосом заявила, что на таких условиях мы готовы отказываться, и даже аванс им оставить. Нам это помещение за 40 миллионов было неинтересно при таких ставках. Решив рискнуть, предложила снизить цену. Клиентка, сидя рядом, стукнула меня коленкой под столом: «А как же ипотеку выплачивать?» Я понимала, что рискую, но уверенно объяснила, что рассрочку брать не будем, а убытки клиентки при такой ставке за год составят 3 миллиона, а если затянется — еще больше. Все было аргументировано и по делу. Оставили продавца осмыслить ситуацию. Клиентка в гневе, а мне уже терять нечего, кроме репутации. Объяснила, что ставка ситуативная, и как только ураган утихнет, мы сможем рефинансироваться или пересмотреть условия в действующем банке. На следующий день продавец позвонил и сделал нам скидку в 3 миллиона. В результате у клиентки появилась мечта — помещение по ипотеке, но на 3 миллиона дешевле, чем планировалось: 37 миллионов вместо 40. А что мы сделали с этой ужасной ипотекой? Через два месяца рефинансировали ее под 10,5%. Найти банк оказалось проще, и чистая выгода для клиентки составила 2,6 миллиона с учетом расходов на проценты за два месяца.